¿Vale la pena invertir en un stand comercial? Los stands comerciales son una solución que puede aumentar el reconocimiento de la marca entre los clientes potenciales y garantizar una exhibición atractiva de los productos. Basta dar un paseo por un centro comercial seleccionado para darse cuenta de lo popular que es un puesto comercial hoy en día . Están disponibles tanto en pequeñas tiendas que venden joyas artificiales como en grandes empresas que “salen” directamente a los clientes: bancos, marcas de cosméticos e incluso librerías. En el texto de hoy vamos a considerar qué debe tener un buen stand y si realmente vale la pena invertir en esta forma de publicidad.
¿Qué se puede vender con la ayuda de un stand comercial?
El stand, a veces también llamado isla, se caracteriza por su pequeño tamaño. Según los productos que muestre, puede constar únicamente de un mostrador, además de un mostrador y un gran número de vitrinas de vidrio/plástico a través de las cuales se puede ver fácilmente la exposición. Vale la pena notar que los servicios no financieros (bancos antes mencionados) también se venden a través de puestos comerciales. En ciudades más grandes, también puedes encontrarte con la venta de viajes o regalos en forma de experiencias (por ejemplo, puenting, cena en un restaurante con el mundo apagado, etc.), o incluso con ofertas de asesoramiento médico.
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Los stands comerciales no tienen por qué ser utilizados únicamente para la venta. Esta es una excelente manera de familiarizar al cliente con los productos que se pueden comprar en una papelería, por ejemplo, para presentar el funcionamiento de un juguete electrónico, un nuevo juego de computadora, equipo de cocina y otros materiales promocionales. Las islas suelen actuar también como punto de información, ya que son fáciles de localizar y establecen un contacto directo con el empleado.
¿Qué debe tener un stand comercial ideal?
Independientemente de la oferta que presente el stand, una buena isla debe caracterizarse por:
- alta estética
Si queremos presentarnos al cliente desde el mejor lado, vale la pena asegurarse de que el puesto de venta se vea atractivo y ordenado. Puede ser una buena idea usar colores y logotipos que estén asociados con la marca.
- la presencia de elementos que llamarán la atención de los transeúntes
Curiosamente, esto no significa que el proyecto deba ser llamativo, atraer con un derroche de colores y rebosar de exposición. El minimalismo, los colores tenues y una pequeña cantidad de productos presentados también pueden llamar la atención de manera efectiva y crear una sensación de comunión con algo único y lujoso en los clientes.
- productos bien presentados
Hay dos errores que puedes cometer aquí. El primero es equipar el stand comercial con demasiados productos. A menudo puede ver este problema en islas con bisutería. Como resultado, todo comienza a crear un punto grande y colorido, cuyos elementos individuales no llaman la atención de una persona que pasa, porque hay demasiados estímulos. El segundo error resulta del efecto opuesto: en tal escenario, los productos están mal expuestos y el cliente no puede mirarlos bien sin pedir ayuda al vendedor cada vez.
¿Vale la pena tener un stand comercial?
El emprendedor debe ser consciente del hecho de que diseñar y construir un stand comercial por sí solo es un gasto considerable, pero único. Si tiene en cuenta la perspectiva de más tiempo, esta solución es mucho más económica que, por ejemplo, alquilar un local grande en un centro comercial. La isla es pequeña, por lo que el costo de vida es bajo. Otra ventaja de los puestos comercialessu visibilidad es buena. En primer lugar, es mucho más difícil pasar por alto la isla que la tienda. En segundo lugar, a muchos clientes indecisos no les gusta ir a la tienda porque no tienen ganas de hablar con un vendedor que esté dispuesto a ayudarlos de inmediato. En este sentido, la isla es mucho menos complaciente: no puede ingresar a la tienda, no atraer la atención del vendedor y, al mismo tiempo, conocer los productos. Para muchas personas, esto significa una comodidad psicológica mucho mayor que la tradicional “exploración” de la oferta en la tienda. puesto comerciales una buena opción especialmente para las nuevas empresas.
Al principio, alquilar un espacio de tienda habitual suele estar fuera de su alcance. Una isla en un gran centro comercial permitirá a los transeúntes conocer la oferta de la nueva tienda. Esto aumenta la probabilidad de que los clientes regresen si la marca opta por una ubicación física tradicional. Por lo tanto, los stands comerciales también son una solución ideal para comenzar. Para reducir aún más los costos, puede optar por un soporte usado. La isla también funciona bien cuando queremos llegar a los clientes con artículos de temporada. Repostería navideña, envoltura de regalos, coronas de Pascua, regalos del Día de San Valentín: las islas de compras parecen creadas para vender pequeños artilugios con los que puede familiarizarse rápidamente, empacar y después de un tiempo tener un regalo listo para su ser querido.Un stand comercial puede ser tanto un negocio permanente y próspero como una actividad comercial y de servicios incipiente o estacional. La facilitación del contacto con el cliente y la reducción de gastos son las principales razones por las que las empresas eligen cada vez más esta solución.
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